公司在不同的发展阶段时，总会面临各种各样的问题。而生鲜配送业务的瓶颈是每个老板的心头之恨。当公司业务目前遇到瓶颈时，先分析原因再下定论。

生鲜食材配送主要历经了4个发展阶段

第一阶段：业务以上门推广为主，业务员在各个地区拜访客户，发放宣传资料，拓展市场，那时市场竞争还没这么激烈，毛利比较高。

第二阶段：由于进入行业配送企业越来越多，客户开始有比价意识，甚至限价，毛利就逐渐下降了。

第三阶段：各种电商平台发展迅速，资本的推动使得行业竞争加剧，毛利也是急速缩水。

第四阶段：也是目前行业所处的阶段，市场化操作，以招投标为主，市场竞争残酷。

在行业摸爬滚打多年的食配人，应该都会有这样的感受，市场越来越大，可是利润却越来越低，尤其是封闭渠道的政府、部队、医院、学校等客户，以前靠关系就能搞定，现在基本上都要招投标。以恒康捷及菜东家为例，近几年的招投标客户比之前翻了几番，投标部经常是要灯火通明的赶标书。

可以说在阳光采购和食品安全的时代背景下，食材配送行业由关系导向转为市场化操作，是必然趋势，食材配送的白热化竞争时代已经真正来临。

招投标对业务增长的重要性，需要我们更专业的团队去把握市场机会，本章主要讲解一下招投标的一些重点关注环节，让我们可以更精准的找到控分点，拿下业务。

一、招标方式的种类

政府采购招标：（6种）公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价、政府采购监督管理部门认定的其它采购方式；其它投资类型的采购招标（非政府采购招标）（2种）公开招标、邀请招标，重点理解公开招标、邀请招标的知识：

公开招标：又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标，公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义；

邀请招标：又称有限竞争性招标，是指招标人以招标邀请的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义。

二、招标信息的来源

政府网站：如政府采购官网、公共资源交易中心网站等；

招标代理机构：也就是指招标公司；专业提供招标信息收集和查询服务的平台：比如标事通，会整合全国权威招投标信息，确保信息量大、准确；支持关键词订阅推送，不过几乎都需要付费才能查询；

人脉分享：在招投标领域，无论是获取商机项目，还是招标信息，人脉资源都是不可忽视的存在；

菜东家集团软件研发部利用公司的技术优势，开发了一款自用的软件可以自动抓取全国的生鲜食材招标信息，现在我公司已经通过这项服务让很多的城市合伙人及合作伙伴受益，再也不会因错过报名时间而遗憾。

三、如何快速获取招标文件里的重点内容

时间：招标文件购买时间、地点，投标截止时间、开标时间等；

金额：标的预算、投标保证金、中标合同保证金、报价方式等；

投标资格：详细查看各项资格是否具备；

废标条款：此为投标红线，一定不能踩红线；

评分标准：价格分、商务分、技术分各项占比及细则；

其它需要特别注意的事项：比如有多个包的招标事项、比如限制了有关联企业的投标人等等；

确认公司是否具备投标资格，投标资格具备准备报名材料，做报名准备；

四、如何报名获取参标资格

首先是办理CA数字证书，下面是CA办理的流程（此流程为江西公共资源交易网CA数字证书，其它地区可参照当地的办理流程），准备如下资料去所在地数字证书办证大厅办理即可：

申请单位填写的《单位数字证书申请表》一、二、三联，三联均须加盖单位公章。

最新的组织机构代码证原件（正副本均可）和复印件一份，复印件须加盖公章。

①项目业主组建的无组织机构代码的项目管理机构，请出具上级主管单位的代码证原件和复印件一份并加盖本单位公章。

②新设的区、开发区行政事业单位采购人无组织机构代码的由新区、开发区政府采购管理部门汇总预算单位名称，并在主管部门的组织机构代码证下设分号，加盖公章后统一提交办证机构。）

最新的企业法人营业执照或事业单位法人证书原件（正副本均可）和复印件一份，复印件须加盖公章。

经办人身份证原件和复印件一份（身份证正反两面复印并加盖公章）。

按《单位数字证书申请表》、组织机构代码证复印件、企业法人营业执照或事业单位法人证书复印件、经办人身份证复印件顺序整理，在左上角用订书机装订。 

其它招标平台的CA数字证书依平台流程办理，非公共资源交易的招标平台办理流程会简单些，把资料准备好做办理申请一般在二个工作日即可完成，不过如果不在一个地区CA数字证书的邮寄需要时间。

特别注意：一个公司有招标的需求与准备，最好是提前办理CA数字证书，现在报名的时间限制从挂网到报名结束，时间通常是7天，这7天还包括节假日，一旦你得知招标的信息之后又因节假日不能办理CA数字证书而错过报名机会，那就太不应该。建议各位提前做好准备工作。

依招标公告要求提交报名资料交纳报名费（是否收费依招标公告），招标代理机构会根据采购方的要求对报名方进行报名资格审查，资格初审通过报名通过。报名方可下载招标文件或招标代理机构把招标文件通过邮件形式发送。报名成功，收到招标文件后依文件要求做项目评估（此项非常有必要）。

招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动，因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出，就必须了解掌握招标采购的规则、特点，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。

菜东家集团致力于为生鲜从业者提供电商化整体解决方案的技术研究与推广应用。菜东家拥有资深的研发及运营服务团队，专为生鲜配送企业量身打造IERP配送系统，让配送效率提升5倍，让成本节省10万+；提供全方位高效能运营管理和咨询服务，帮助生鲜配送企业实现数字化转型，提升核心竞争力。