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菜东家模式被评为农村电商V5.0版

时间:2018-08-07 16:49来源:菜东家运营部

作者:浏览量:2229

农村电商被阿里从提出至今已经4个多年头了,后来得到了政府的重视和支持,回看这四年的发展历程,我站在一个2013年进入农村电商7个月后离开的局外人谈谈我对农村电商的看法。

农村电商

什么是农村电商?

把农村种养的农产品卖到城市叫“农产品上行”,把城市生产的工业品卖到农村叫“工业品下行”,这个是我简单理解的农村电商,但是要做好农村电商需要基础设施,仓储、物流、人才......等等的配套,所以后来就得到了政府重视和支持,政府来以项目资金的形式投入基础设施,从而就有了电子商务示范县。示范县就是起到示范作用,从而带动整个行业的发展和整个地区的发展,政府的政策很不错,但是发展怎么样?

农村电商V1.0

当农村电商刚提出的时候谁也不知道怎么干,所以阿里就招了一批人在杭州搞了个县长班研究怎么干,最后总结的一句话:“要改变一个行业先要改变人的脑袋开始”所以火遍中国的免费培训成为最炽手可热的行业,连我一个搞技术的也不搞技术加入了这个行业,并被几所从高校聘为客座教授,从此多了个头衔叫“冯教授”,回头一看最大的受益者就是阿里,城市人都会在网上买东西了,而乡下人就是被我们这些人培养起来了,而对于我们这些公司唯一的收入来源就是靠政府,但是培训的门槛太低,鱼龙混杂的培训市场就被干的一塌糊涂,政府领导也不知道那个培训的好那个不好,这些企业从政府手上要钱就成了主要工作,所以就搞死了一大批企业,农村电商V1.0宣告结束。

农村电商V2.0

赶街、供销E家、E邮.......一批农村电商平台的涌现出来,到底做的怎样了? 我总结了两句话:“凡是和阿里对着干的都没什么好下场,除个别奇葩模式(如拼多多),凡是靠自然流量的都不靠谱”有几家靠谱的我不好点评,只要你读懂两个凡是即可,阿里的走过的地方寸草不生,打不死你就收购你,目前有几家阿里想收购的?据我所知目前没有一家。巨头对流量的渴求是不惜任何代价。连阿里都干不好的,你说谁能干的好?


焦点访谈曝光农村电商

农村电商V3.0

电子商务产业园成为农村电商V3.0的主要特色,我也不知道谁发明的这个劳民伤财的电商产业园。广东有一批画画的年轻人,常年盘踞在广东白马,后来政府就给了一栋楼就成了白马文化产业园,迅速形成了产业规模,这个案例的成功是因为先有产业基础才形成了产业园。全国大大小小的电商产业园不少于2000个,基本上每个县一个,几万平方的电商产业园对创业者成了一种渴求,政府也想形成产业规模,但是不具备产业基础,所以闹出了很多笑话,有领导来参观就到处找人给领导看。以南昌市为例,大部分电商产业园都是在城边偏远地方,所以很多企业为了得到免费的场地,不惜代价装修只为了三年免费,三年到期回头一看装修费远远超出了在市区租写字楼的费用,感觉自己上当了去政府那里讨说法,最后说法没讨来就干脆把装修给拆了吧,整个电商产业园就成了烂尾楼。我总结了一句话:“凡是免费的都是坑”。

农村电商V4.0

任何一个行业都会经历从不规范到规范的过程,任何一个法律和制度都是滞后的,所以从1.0—3.0的发展出现了一系列的问题,政府为了规范专项资金的使用,后来提出向企业购买服务,从而产生了农村电商服务商这个行当,说白了就是帮政府花钱的公司,对于政府来说,按照国家的规定把这些钱花出去,但是对于服务商来说钱花完了还能去干什么?我认为:“凡是靠政府活着的公司都有随时休克的危险,开公司一定要靠市场,不能靠市长“我这句话得罪了一大堆人,但是往往忠言逆耳,良药苦口。服务商对这些项目资金的使用态度是花的越快越好,赶紧花完走人,因为花的过程自己有油水(无利不起早),所以政府就有明文规定哪些该花哪些不该花,全国就涌现出了一大堆专家,专门规划钱怎么花,其中江西X宜县的我建议一定多投入基础设施建设,不然三年后除了满地的鸡毛,给本地什么都不会留下,但是我说的不管用,因为有明文规定,我也没什么时间去研究明文。

综上所述,从1.0—4.0都忽略了一个问题,不管什么商都要有交易,但是以上版本都把交易放在了不重要的位置,“下行”忽悠老百姓花钱的事都做的还可以,“上行”帮老百姓赚钱的事都是讲故事,包括农村淘宝也被焦点访谈曝光,因为农产品有农产品的特殊性,农产品包括鲜活农产品和绿色农产品,这两类农产品不能装袋子通过淘宝网卖到2000公里外。

农村电商V5.0

以菜东家为代表的区域化生鲜电商是真正能解决农产品上行的模式,能解决老百姓卖难的问题,所以2015年我带领我的团队在国内首次提出“区域性、本地化、短半径”的生鲜电商模式,通过三年的发展,已成为国内唯一有线下运营公司,有技术支撑公司的全产业链公司。菜东家模式就是把本地的农产品卖到政府食堂、学校食堂、企业食堂、酒店......B端大客户手上,这些客户有个特点用量大,需求持续性,再通过互联网工具让配送企业降本增效,通过系统对数据在线化可视化来分析来年需求,从而实现有计划的种养,菜东家这个模式已经被全国140多家公司采用,并取得了很不错的效果,为本地农产品的滞销起到了很大的帮助。一个小小的县城一年销售额突破千万,所以我在项目的定位上面我始终相信一句话:“模式越简单越容易成功”县域有县域的特殊性,有人说我帮农村电商指明了一条明路,我想说的是我没有那么伟大,我只想把销售数据做大,前几天分宜县30万斤冬瓜滞销,我公司全部收购,让遍布全国的合作伙伴一人消化一点,上高县紫皮大蒜滞销,同样的方法在全国销售一空,这就是所谓的一县一品被菜东家做到了极致,那个有这个能力可以做到站出来,私加我微信(jxfengyi),杜绝讲故事大王不干实事者,但是政府就喜欢讲故事大王不干实事者,所以南瓜我卖最多但是电视台宣传也就没我的份,气愤之余想想干嘛和他们气啊?浪费时间。

菜东家收购冬瓜现场

菜东家收购冬瓜现场

X干县有一领导跑到我东家来参观回去自己马上着手干,三个月后电话问我为何他们的微信平台有3000人销售额每天只有500元,菜东家为何只有76人每天销售额5万多。我告诉他我东家一直被模仿但是从未被超越过,这个社会不缺模式也不缺创新,最缺踏踏实实干事的人,前几天有个赣州的老板告诉我他要干"N+1"一个项目,我嘿嘿一笑评价了一句:“能把1+1做好你就是牛人,贾跃亭的案例回去好好在网上看看“人的能力是有限的,什么都想干什么都干不好,专业、专注才是王道。

实干兴邦,空谈误国,农村电商除了卖菜我再想不出比这个更靠谱的模式,假如您有更好的模式请私加我的微信“jxfengyi”咱共同探讨。

贵州、山西红头文件

最后写上,为何我说菜东家模式被评为:“农村电商V5.0”,题目吸引人,说的有点大,但是有实事可依据的,贵州省政府发红头文件规定:“学校食堂政府食堂消费群体相对稳定,各级各政府应把这部分采购优先采购贫困户的农产品,让其真正实现脱贫”,山西省供销社红头文件,安徽省红头文件.......,充分说明了有人醒了但是还有些人没醒继续在演皇帝的新装,加上几家所谓的农村电商的巨头来我公司谈收购,他们告诉我他们才刚醒过来只有这个模式才是有前途的,而菜东家三年前就开始“培育、观察、推广”。(完

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