2017年10月27日，在河南电视台新农村频道举行的全省县域融媒项目推荐会上，菜东家创始人冯毅做了《菜东家区域化生鲜电商——用技术驱动食品安全未来》专题的演讲，从目前的国内现状、县域地方政府的困局、互联网技术在生鲜行业的应用、项目的优势和难点以及菜东家三年的所总结的经验等全方位的对县域生鲜电商的模式进行了详细的讲解。

区域化生鲜电商不是一套软件就能做的好的

冯毅讲到：菜东家定位做B2B，所有主要针对的是集团客户，如：学校食堂、政府食堂、企业食堂......，而这些食堂早就有固定的供应商，怎么打破重新分配是菜东家一直在考虑的，所以菜东家每到一个地方都会引起当地政府的重视，高位推动让整个项目成为本地区的亮点，所以菜东家每到一个地方以最高的标准和最严的要求成为本地食材配送行业标准的制定者。从基地直采、检测、监控、食品安全责任险都是标配，严格的流程管理和标准才是整个项目的关键。就像江西分宜县领导所说：“菜东家是本县食品安全的有力抓手，为当地农产品滞销、精准扶贫、食品安全的做出了很大的贡献”。

精准的定位才是成功的关键

冯毅从现有美国的西斯科(Sysco)、美菜、本来生活、有菜.......等国内生鲜电商模式做了深度分析，生鲜农产品的非标准、易腐性、易损性、变质性、季节性、地域性、周期性等迥异于工业品的特殊性，以及生产组织化程度过低、流通环节过多、供应链体系不足、信息化程度不高、冷链基础设施较差、质量追溯体系缺失等国内流通现状，造成生鲜农产品流通难度较大，不仅对现有流通模式造成巨大挑战，还诱发了生鲜农产品“上线难”，所以菜东家最后得出B2C都在烧钱，B2B的DT化刚刚起步，准确的定位才是盈利的关键，菜东家以区域化、本地性、短半径的B2B县域生鲜电商模式为精准定位, “我们是生鲜的搬运工，你要什么我们就搬什么，值得注意的是：要在先而搬在后，”经过三年的实践证明这是目前最符合中国县域的生鲜电商模式。

生鲜电商&蔬菜配送软件不是越复杂越好

生鲜B2B行业都是半夜工作早上配送，所以相关工作人员年龄都偏大文化水平比较低，所以对系统要求一定是要实用而不是复杂，所以在这方面菜东家从用户角色做了很充分的考虑，客户下单端：简单到极致，因为下单者文化水平都不高。仓储分拣端：B/S架构也是简单到极致。办公室管理端：财务、利润分析、库存决策.......等相对来说比较复杂，这样就可以照顾到各个岗位的员工。

菜东家：践行精准扶贫精神，为本地农产品上行助力

对于菜东家而言，以采购端为核心的流通信息化条件已成熟。“菜东家”通过用户采购和配送商采集数据汇总分析市场数据，推出批发商画像进行优质批发商推荐给配送商。“菜东家”通过将农批流通信息剥离出来构建开放的数据底层，从食材供应链流通前端针对B2B电商场景制定以数据为基础的商户准入和产品准入标准，从而形成集商户管理、商品管理、订单追溯为一体的电商化系系统。

冯毅对“菜东家”SAAS系统解释道：第一，希望“菜东家”SAAS工具能给食材配送企业提供可靠的DT平台;第二，希望“菜东家”给刚入行或准备入行的食材配送企业一整套解决方案;第三，希望“菜东家”成为食材配送行业中的京东。

为了更好的为传统配送商户及其客户提供衔接桥梁，“菜东家”在2014年“以身试法”已经在江西各地自营配送中心，经过两年的发展整套链条顺畅，希望此项目能够在河南这个农业大省尽快让落地，集团将全力以赴为本地农产品上行助力。

来源：凤凰网河南http://hn.ifeng.com/a/20171106/6123895_0.shtml