9月25日，菜东家集团董事长冯毅在深圳为来自全国的学员授课。幽默风趣的他结合宏观经济背景，融入菜东家11年发展历程，深入浅出地讲解了当下配送行业的发展态势——大城市配送市场竞争已进入白热化阶段，众多创业者纷纷将目光转向县域配送领域。县域配送市场究竟是否存在机遇？在缺人、缺钱、缺资源的情况下，如何从零搭建团队、控制成本并拿下大客户？深耕配送行业11年的菜东家创始人冯毅，还结合自身从县域起步到全国布局的实战经验，对县域配送公司的生存与增长逻辑进行了详细拆解，为行业从业者带来满满干货。

县域配送机遇凸显 三大特点奠定发展优势

针对“县域配送公司还有机会吗？”这一核心问题，冯毅给出了肯定答案。他表示，县域市场具备三大显著特点，为配送公司发展创造了有利条件。首先，县域市场规模相对较小，全国性大公司往往不屑于进入，这为本土创业者留下了广阔的市场空间；其次，创业者在县域市场稍微发力，就有机会成为区域龙头企业，占据市场主导地位；再者，县域市场的关系网相对稳定，一旦建立起良好的合作关系，容易形成竞争壁垒。尤其是校园配送业务，政府通常会将其分给3-5家公司，只要企业标准化做得好，很容易成功入选。

团队搭建与成本控制 两大关键筑牢运营根基

在团队搭建方面，冯毅建议从5个人起步（加上老板共6人）。采用“定责不定岗”的模式，实现一人多岗，前期无需划分过细的岗位，采购、分拣、配送等工作可以交叉进行。同时，要严格控制人效，目标设定为10万/月/人，且毛利不低于20%，否则企业容易陷入亏本困境。

成本和损耗控制是县域配送公司盈利的重要保障。冯毅分享了实用策略：仓库面积按照“150㎡对应1万日配送额”进行规划，能有效避免空间浪费；采购环节实行三级采购模式，30%来自本地、40%来自一批市场、30%来自产地（实际产地直采比例很少）。他还指出，损耗大的两大主要原因是没按需采购和采购质量差，企业需针对性加以解决。

大客户拓展与体系设计 双轮驱动实现业务增长

对于如何拿下县域大客户，如学校、国企等，冯毅给出了具体方法。他建议借助品牌背书更容易与大客户谈成合作；要精准找到客户痛点，例如协助政府招商、为学校解决供应链难题等；在合作模式上，能不混改就不混改，联合投标的方式更为灵活。

薪酬和提成体系的合理设计对团队激励至关重要。冯毅提出，销售提成基准设定为销售额的1%（参考值），再根据完成情况进行分级；绩效要与薪酬配套，明确员工的晋升通道；企业在前期就要建立完善的规章制度，避免后期调整引发团队动荡。

突破增长瓶颈 把握趋势与前置布局

谈及县域配送如何突破增长瓶颈，冯毅强调，企业一定要努力成为区域老大，将标准化做到最高水平；与国企合作是行业发展趋势，但要找准对方的痛点需求；业务要提前前置，列出所有潜在合作单位，通过当地关系网逐个突破。

冯毅的分享为有意进军县域配送市场的创业者提供了宝贵的实战指引，也让人们看到了县域配送市场蕴含的巨大潜力。随着县域经济的不断发展，县域配送市场有望成为生鲜配送行业的新蓝海。